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托教晚托行业的预测及政策思考

幼儿加盟网 美术加盟 2020年12月07日

前两期的文启观点,我们分别探讨了:

【01】《我们团队为什么选择托教行业及行业优劣势》

【02】《托教(晚托)行业的消费升级及未来赚钱方式》

有兴趣的朋友可以前往回顾↑↑↑

今天我们继续讨论,这也将是我这个系列文章结束的一篇。我们大胆的做一下托教(晚托)行业的预测,以及对托教(晚托)政策发展做一些思考。

托教(晚托)行业的预测:

<一>

“托教(晚托)将进一步承担K12学科责任”

>明确用户的需求01

仔细阅读过我前两篇文章的朋友,应该记得我提的一个观点。

在减负、教育意识升级、生活条件升级的大环境下,新一代的家长,将放弃超前学,超能学,而是选择,把学科知识同步学好。这个需求,托教行业具有极强的场景优势,所以一定要有心理准备,我们未来就是在和周末的学科培训机构抢学生。不要再自我安慰说,我们满足的不是相同的用户需求。

>明确自己的定位02

目前特别多的晚托机构,主要承担的还是看管及餐饮的职能,这将非常危险。

其实文启优思在一段时间内,为了更快的发展,也曾想将托教服务类比与托育服务,进行简单的标准化,剔除掉学科教育,剔除个性化教育。但结果可想而知,家长对于我们的需求和依赖,一度出现下滑,流失率创了新高。

所以在18年9月份,公司重新调整定位,将定位锁在“作业”上。

包括作业时间管理、完成作业的特权卡、及作业中托乐乐的云端作业批改、智能错题集、ACT系统、加练系统等(其中一部分功能在今年9月份收尾上线,届时将会单独写文来介绍)。

同时我们将学科专业度作为班主任考核的高项,每周5天有3天,分高低年级段进行在线培训(一次45-60分钟)。每年度有2次学科专业度通考,通考未达标的班主任,将会直接被淘汰。

托教晚托行业的预测及政策思考

培训现场

【有需要文启优思19年春季通考试卷的,可以公众号留言,下载后给自己机构的老师做下测评看看学科能力,试卷包含语数英和情景题】

那么,有一些机构校长会觉得,如果全项的搞学科,没有这样的总部能力怎么办?

这里我建议大道至简,可以设定一个除常规托管外的定位,引导家长关注定位,进而降低家长的全面性需求。

<二>

“品牌将会是重要竞争力”

随着消费升级,环境、餐饮、接送等都将成为晚托的基础服务项。

那么除了我们上一条讲的定位外,还有什么会是家长选择晚托机构的依据呢?

是品牌。

这个品牌来自于两个纬度,一个是你专业,第二你数量多。

一个纬度类比一下:

如果孩子要学习奥数?学而思、高思、四季?

如果孩子要学习英语口语?VIPKID、泡泡少儿、瑞思?

对于越来越“懒”的家长,他们会有共性的阶梯式品牌认知,而阶梯式便是他们试听的顺序。

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共性的阶梯式品牌认知

第二个纬度类比一下:

如果你想喝一杯咖啡?星巴克、全家咖啡、瑞幸?

而这个除了品牌之外,还存在的优势是门店数量多,越近越方便。

托教晚托行业的预测及政策思考

门店规模表现出的便捷性

所以,未来更聚焦更专注,连锁校区越多的托教品牌,将有极强的竞争优势。

<三>

“AI技术将在托教行业大放异彩”

托教是基于场景的服务行业,坪效和人效将会是至关重要的点。而AI技术,将会是提高托教效率的关键,也是托教的突破口!(当然,为了防止杠精,我这里的AI是指泛AI的技术,哈哈)

抛砖引玉,提几个托乐乐系统目前的尝试点:

>人脸识别接校01

这个很简单,第三方的技术也很成熟。以前老师校门口接到学生后,需要在接送表里打钩,需要微信告知家长接到了,而且还不知道有没有接错。

托乐乐这个功能就简单的多,只需要对着学生拍照就可以了,而且支持连拍,家长端会自动收到通知,十几个学生,大概一两分钟就搞定了。

托教晚托行业的预测及政策思考

托乐乐的人脸识别接校

>智能错题集02

错题集对于各位校长都不陌生了,当年学霸君、作业帮等等,比比皆是。

而对于托教,有天然的场景优势,依托托乐乐的云端作业批改系统,孩子所有的错题都会自动录入错题库,而且关联同步知识点,复习时举一反三,针对易错知识点,事半功倍。

托教晚托行业的预测及政策思考

托乐乐作业系统“错题集”

>小优电子助教03

目前托乐乐的电子助教还是很初级的模型,目前主要是语音相关服务。

我们很多晚托班,都会验收一二年级孩子的朗读和默写作业,班主任需要一一服务,而且很多家长希望能提供孩子在晚托班里朗读和背诵的视频。

小优电子助教就是解决这个人力问题的,老师设定好要朗读的文章,学生对着PAD朗读即可。是否漏字,读音是否正确都可以识别出来进行打分,同时同步存储视频,随同日报发送给家长。

托教晚托行业的预测及政策思考

小优电子助教

以上是我的抛砖引玉,很多朋友都说,十一你这从来不藏着掖着。

我们是真的希望,更多人能够参与改良晚托行业,只有行业壮大了,我们才能都有更好的发展。如果大家有其他的技术手段应用晚托的想法,也可以留言交流。

<四>

“民营托教未来只有高端托教”

这里我简单说一下,需要释放年轻家庭的工作力,解决社会需求,优化二胎压力。

幼儿托育和幼儿小学晚托,一定会大规模推广,大规模普惠。

借用张洪伟老师一篇文章分析日本托管行业的内容:

“现在,日本的少儿托管机构的利用儿童年龄主要为不到10岁的小学生,利用的设施也以学校的剩余空教室28%,学校的校内空闲场地24%为主,超过一半以上都设置在小学校内。运营主体的80%虽然都是公立机构,其中【公立民营】为43.7%,已经超过了【公立公营】的39.4%,可以看出已经逐步在走向民营化,其中利用民营化机构的儿童数量为全体入托儿童的30%左右。”

我认同,公办公营,公办民营,民办民营三足鼎立。服务有不同需求的家长和学生。那么民办民营,一定是贵的,毕竟需要承担独立场地。

所以,民办民营的托教,未来只有高端托教。只看看孩子,吃吃饭的晚托班,三五年后,会消亡。

“上边聊了一些托教(晚托)行业的未来预测,讲的不全,也是在我们团队的思路里提出一部分,希望有相同思考的朋友们可以一起交流,探讨出真知。”

下一个话题:

托教(晚托)政策发展做一些思考

一般关联政策,都不好聊,所以这段篇幅不长。

>想好归谁管01

对于很多晚托校长,晚托归谁管是一个迷糊的话题。每个城市还有不同的标准。

归教育局、街道还是民政局?

目前很多城市都是三不管的状态。

不过我建议,大家都按照教育培训机构的资质标准,向教育局申请教育培训资质。为什么是教育局,我上边对托教未来的预测,应该就是答案。

>放弃午托02

很多城市存在午托的需求,从我的角度思考,可以选择过渡,但要做好随时放弃的准备。

也就是说,晚托的收入将独立支撑校区的成本。

>等政策03

做好手里的工作,广积粮,缓称王。

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